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花乱开 澳门新葡萄京官网首页:中国现代书法30年,书商立即用这句话大做广告
2020-02-13

一位书商投资出版了一本书,结果销售状况很不理想,几近滞销。

书博会主办方提供的数据显示,仅在四川省现有的出版物发行单位中,就有民营企业5300多个,占了全省总数的八成以上,成为发行市场的生力军。但同时,记者也了解到,由于过于追逐利润,目前民营书商主要关注于教辅书等中低端图书,高端图书涉足很少,行业水平有待提升。

▲《豫章罗先生文集》

罗辑思维每期节目都在荐书,罗辑书单拉出来得有从月球到地球那么长,不少出版社和书商因此获利,罗辑思维也是看得心痒痒的,好话都是我说的,钱都被你们赚走了,不干,我们也要卖书。最开始是搞了一次实验,名为“未来在你身后”,一个黑箱,售价499元,6本书,不告诉你具体是哪六本,就问你愿不愿买。我们事后知道实验相当成功,6本书为:《神似祖先》、《黑客与画家》、《心外传奇》、《中国国民性演变历程》、《趣味生活简史》和《精子战争》。这几本都未曾在罗辑书单中出现过。

新世纪以来,尽管出版业慢慢进入平缓发展期,但励志书的出版却越来越膨胀。一个细分门类的励志书火了,所有的出版商都会蜂拥而上,在这个门类挖掘各式选题,直到“做绝”、“做死”才罢手。当当网店本月的数据显示,“自我实现/励志”类细分门类的动销品种为40636种。2012年全年中国图书出版品种为40多万种,仅当当的励志书动销品种就占年出版品种的十分之一。以每个人一年读书100本计算,一人读完当当目前动销的励志书需要400年。励志图书品种的泛滥已经不仅是出版行业的问题,也是中国的社会问题。杭州书店将励志书论斤贱卖正是品种泛滥、质量下降的体现,也折射了零售商对这类书的态度。

不久,书商又有新书卖不出去,再送一本给这位大师。大师不想再被他利用,说:“这本书糟透了。”书商脑子一转,又做出广告:“一本令某大师大为反感的书!”不少人出于好奇,争相购买。

4月24日,2010年第二十届全国图书交易博览会在成都开幕。此次书博会吸引了大批民营书商参展,教辅书因其丰厚的利润,成为许多民营书商关注的热点。

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通过优酷视频和微信公众号两块阵地做大之后,罗辑思维开始卖东西了,微信支付和微信商场的出现正好给他提供了便利。最开始是卖会员号,后来卖月饼、卖柳桃,现在开始卖年货,花样繁多,种类丰富,罗辑思维的商业模式初显。最让罗辑思维团队自豪的,可能要属卖书,至少这是政治正确的提法。

笔者与业内很多做励志书的编辑交流时,他们都坦言自己“从不读励志书”。当业内讨论励志书时,并没有谁围绕书的内容、文本来讨论,多数还是讨论这本书是谁做的,怎么做的,怎么做成的。如果励志书有毒,那么不妨读读创造励志书神话的人,他们或多或少会给读者提供一种积极的信息。如果读了十几年励志书而了无所获,那就读读它们背后的人吧。

小编解读

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罗贯中、施耐庵生不逢时。他们虽然写出好书,但没赶上市场上的好时候,古人又没版权意识。三国水浒被各大书商印了一次又一次,版本无数,但他们并没得到什么大利。这些畅销书从明初开始,出了一遍又一遍,连书商自己有抱怨说坊间所梓《三国》,何止数十家矣、《水浒》一书,坊间梓者纷纷。时间长了,市场饱和,人民群众难免腻烦,需要书商推出新产品,市场出现了新的需求。

熟悉罗辑思维的朋友都知道,罗胖很是推崇互联网,甚至有点拜互联网教的意思了,对于电子书他也是极其推崇的,甚至认为电子书可以卖得比纸质书贵,因为电子书一次购买,终生拥有,携带方便,不用担心搬家丢失,不担心纸张磨损,做标记写批注都有大量云端空间,不受限制,电子笔记同步也便于整理。但是罗辑思维并不卖电子书,为什么呢?很简单啊,他并不是内容提供商,微信平台也不是私家的电子书城,罗辑思维其实就是个卖书的书商,在某种程度上相当于亚马逊,他只能售卖纸质书实体。罗辑思维的两本同名书籍倒是纸质版和电子版都有,奇怪的是,他的微信商场居然不卖自家书籍的纸质版。

当谈到国民性的时候,最常用的词是“中国人”,比如中国人最喜欢内斗,中国人没有团队精神,中国人比较勤奋等等。其中,围绕着中国人缺乏互信、相互争斗的国民性,出版商策划了无数选题,这些书多数都遭到读者的疯抢。如何窥探他人的心灵,如何给别人洗脑,如何破解别人的身体语言、语言密码,如何给别人催眠,如何让别人自愿跟自己走,如何让别人把自己卖了还给你数钱等等,都是这类书触及到的题材。这个类型的书是目前励志类图书中整体卖得最好的一类。从这个门类演化出的对历史人物与权力斗争的重新解读,也成了当今较为流行的励志书。
三、把书卖给“加西亚”:像炒脑白金一样炒书

事物很少有绝对的好与坏,关键在于如何看待它、利用它。

记者在书博会上看到,大批民营书商云集展区,教辅书成为这些民营书商展销、洽谈的重要内容。在一家民营发行企业展位,书商旗帜鲜明地打出了投资回报率高达70%的广告。据这家企业负责人介绍,以往教辅书要么是质优、价高利润空间小,要么是质差、价低读者抱怨多,因此目前质优价低的教辅书,在市场上具有较大竞争力。

而当时的书价又相当贵。万历年间余献可在居余堂刻的《新刻李袁二先生精选唐诗训解》,一部七本,每部纹银一两。而《大明统一志》更贵,每部纹银三两。其他书籍相对便宜,但少说也有数钱之价。比照万历年《宛署杂记》提供的价格,一两银子可以买三百多斤大米,上好猪肉可买八十多斤。卖书在那个时候,可谓是暴利行业了。

在视频中,罗胖说这是对他价值观形成有重要影响的一套书,若是要给大学生推荐一本书的话,只有一个选择,绝对脱口而出《光荣与梦想》。自《光荣与梦想》上架售卖后,罗胖说,终于感觉像是个卖书的了,因为有了镇店之宝。这绝对是在逗我们,当初“未来在你身后”精选的6本书又算怎么一回事,《光荣与梦想》最重要,也就是说那6本书推荐没有十二分真心吗?

2.大众的从众心理:你知道《正能量》这本书原版叫什么吗?

第三次,大师接受了前两次的教训,不作任何答复,书商仍然大做广告:“这是一本某大师也难下结论的书。”再次引起轰动。

在书博会现场,山东梁山甚至打出了打造全国教辅基地的口号。据了解,当地已把新闻出版产业列为全县重点培育的产业之一,形成了研发、编辑、出版、印刷、发行、物流等一整套产业链条,成为教辅书行业内知名的民营书业基地。

自古跟风者众,熊大木的成功,引燃了建阳书商们的雄心。这些书商亲自挽起袖子,开始改史写文,一时如过江之鲫。到了万历年间,在这股仿古的大潮中,建阳书系出现了一位绝世强者,姓余,名象斗。

文/古稀Hyde

2.书商操盘 再烂的书也有人买单

事例内容

写新鲜东西?没问题,但作者得有才气、有学识。古代识字率低,有文化的人都得从士林里找,可偏偏当时士林风气视小说为小道,都不愿意写,愿意写的也不敢露名。

后来的卖书活动就更丧心病狂了,直接上绝版书,这就是《战天京》(谭伯牛 著)和《疯狂的投资》([美]戈登 著),我就用一期节目来讲这两本的内容,然后我自己卖,反正其他地方没有,有也就是旧货,价格还高。我以为这已经玩得无以复加,没想到罗辑思维又来了个登峰造极,推出一套四本《光荣与梦想》,售价199元。这又是一套绝版书,罗辑思维商城首发,平装版本。在《罗辑思维》第二季第50集《总统是怎么被扒光的》,罗胖也不避讳,开门见山,主要是卖书来了,并且说明今后还会花几期来讲这套书中的内容,于是又几本书失去了罗辑书单席位。

除了社会化媒体营销、平面媒体营销、门户网站广告投放外,三家网店同时提前3个月预售,这在图书出版界属于特例。此外,在公交站牌旁的宣传栏上投放广告,与凡客、苏宁合作,这些都是之前的书籍营销所没有用过的手段。正是这些高强度的营销,让《乔布斯传》上市一周就狂销69万册。在当前的市场状况下,一本书的平均销量不过三五千册,《乔布斯传》算是非常罕见的超级畅销书了。虽然这本书的畅销与乔布斯本人及苹果产品的影响力不无关系,但放眼图书市场,乔布斯的传记类作品成百上千。这本书能够脱颖而出,是出版商“蓄意”运作的结果。

眼看大笔投资要打水漂,他灵机一动想出一个主意:想方设法给某大师送去一本书,并三番五次去征求意见。大师不堪其烦,便敷衍了一句:“这本书不错。”书商立即用这句话大做广告,书被一抢而空。

跟现在书商面临的情况差不多,缺好稿子。

我现在是对电子书情有独钟,但凡有一本想看的书,我都先搜索有没有电子版,若只有纸质书,不太着急的话我都愿意等待电子版出版。有的人认为偏娱乐类的书籍才适合利用碎片化时间读电子版,严肃的有深度的书籍则需要买纸质书,便于随时查阅,手写做笔记也比电子设备键盘输入方便,更利于学习。读到这个观点我是心有戚戚焉的,一个问题是,我读书不太喜欢做笔记,又有点无所谓的样子,心中在意的是,以前做到了广泛,现在我需要深度这样一件事。

畅销的也好,非畅销的也好,每本励志书都是书商“蓄意”操作的结果。图书是商品,它的功用是满足目标读者的一定需求。很多书很烂但很好卖,全是出版商精心运作的结果。这种书商与读者的默契是所有畅销励志书遵循的原则。畅销的励志书一般离不开书商在策划与营销两个层面的努力。图书的策划是一门很难的艺术,需要策划人窥探大众心理,解剖人性,挖掘人类心底最原始欲望。策划固然重要,但图书的营销更重要。有位深谙市场运作的策划人曾经说过,图书的营销可以将一个概念彻底打入读者的脑子中,让读者疯狂的为之买单。策划的“鬼斧神工”与营销的“匠心独具”造就了一个有一个出版神话,也创造了无数书商励志的出版传奇。
二、人性的弱点:书商是怎么赚到钱的?

书商的做法可谓不择手段,其行为也有虚假广告之嫌,但是他的思维方法却有值得学习之处。有时候,换个角度看问题,我们会发现一片新天地。特别是当外界条件不利于自己的时候,不妨打破思维定势,或许会化不利为有利,反败为胜。

以嘉靖年出的《豫章罗先生文集》为例,一共刻了八十三片板子,上下两帙,一共一百六十一页,付给刻工的酬劳是二十四两银子。若以字数来算,当时汲古阁每百字三分五厘左右,三分银子刻一百字。当真是低廉得紧。

按照罗辑思维的信条,电子书代表着未来的趋势,他该用自身去实践的。可惜条件所限,还不得不逆潮流而动。既然互联网是尽量减少连接的中间环节,平台和内容商之间怎么也不可能让罗辑思维横插一杠参与电子书制作。腾讯已经有QQ阅读了,很难想像微信会提供给公众号一个类似电子书城的接口功能。若罗辑思维自己不大量生产内容,又不自建如Kindle电子书店这样的平台,在电子书发展方面他除了喊口号,便没有其他方法亲身推动了。

四、他们的成功可以复制:比励志书还励志的书商们

万历二十年,一部神书横空出世,书名《西游记》。市场上都疯了,没见过这么牛逼的小说,情节有趣,文笔也极赞,是文人中的高手,跟原来那些粗制滥造不可同日而语。余象斗一看,一拍桌子:他卖的好,咱们也能卖的好,跟风呗!

《学习的革命》背后的操盘手是谁?是现在已经“死亡”了的教育软件公司科利华。1998年12月9日,科利华在梅地亚宾馆宣布了《学习的革命》的推广计划,即斥资1亿元做广告投入,要在100天卖掉1000万册。这个行为被业界称为“疯狂的举动”,在全国经济低迷的情况下,几乎是不可能达到的目标。科利华的老总宋朝弟为这本书的推广定下了策划思路。第一步是提出一个销售1000万册的梦;第二步是弄清销售1000万册对公司的意义;第三步是实现这个梦的具体营销手段。营销手段涵盖了媒体广告投放、名人推荐、活动推广、促销等,几乎涉及了图书营销的各个方面。

书商们看到这种巨大利益,自然不会不心动,决定要把这个市场做大做深。当时的情形是:宋元旧种,亦被搜括殆尽,肆中人见其行世颇捷,意当别有秘本图书而衡之。

《学习的革命》是第一本在央视做广告的书籍。1998年12月,科利华在央视《焦点访谈》之前的广告时间为《学习的革命》做推广。在当时,《焦点访谈》的前15秒是非常昂贵的广告段,每天要花费至少25万元。虽然这本书最终没有实现100天卖掉1000万册的宏伟目标,但却实现了首印500万册,最终销量900万册的神话。科利华在全国39个城市为《学习的革命》做了展览,参加人数为300万人,直接收到宣传品的人数为3000万人,而间接影响的人数为3亿人。科利华公司的无形资产因为这本书翻了6倍。

明代是中国刻书的一个高峰期,有官刻、私刻、坊刻等。

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